随着市场不断升级、环保政策要求趋紧、土地可利用资源逐渐减少,“公司+养户”成为各大养殖巨头产能扩张进程中极力追捧的模式。 那么“公司+养户”究竟有何种魔力,马上带你一起解密。 “公司+养户”养殖模式的核心本质就是分布式生产,集约化管理。整合分散的土地资源,投入公司标准化的生产管理技术,充分发挥农户积极性,有效减少饲养单头成畜的劳动力成本和土地成本,提高单位面积成畜的产量,从而实现养殖业的规模化发展。 “公司+养户”这种分布式生产、集约化管理主要表现为以下几个方面: 1、伙伴式合作,公司化监管 “公司+养户”实质上就是公司和养户的一种伙伴式合作关系。公司作为总指挥部为养户提供苗、药、料等生产资料以及养殖方法、疫病防治等技术服务;养户作为公司的合作伙伴负责具体的养殖过程;养殖场则作为公司的第一生产车间,满足公司的养殖场地需求。 公司对养殖过程有严格的控制和标准,并有专人对农户的养殖情况进行全程跟踪、监控和指导。从“审核农户信息—领苗药料—肥猪上市—销售结算”实现公司化的全过程管理。 2、分布式养殖,标准化生产 养殖巨头在进行资本扩张的同时面临大量的土地、人力需求及厂房建设投资的巨大压力,但土地和农村劳动力对于养户来说却是天然的优势。 养殖巨头合理整合、充分利用养户的这些优势,将自己的生产车间扩张到所能触及到的任何适养地区,形成了独有的分布式养殖模式。 同时随着国民消费观念的转变,人们对食品安全愈加重视。而以往的生产模式是以自繁自养的中小散户为主,因其专业知识的欠缺,难以做到养殖过程的标准化、难以保证品质。 “公司+养户”模式中,公司作为总指挥部将生产过程进行标准化管理,细化到育种及饲养过程的每个环节、每道程序,甚至是每批猪苗、饲料和兽药。 养户严格按照公司的要求进行养殖过程的具体操作,保证养殖质量。 公司和养户各司其职,实现标准化养殖,保障食品安全的同时,更能迎合市场需求,达到全进全出和以销定产的均衡式发展。 3、集约化采购,计划性领用 伴随养殖巨头规模的不断扩张,对采购的成本控制和标准化管理及资源的计划性管理愈显重要。 公司建立统一控制的供应商管理平台,对供应商进行统一管理、评估,统一招标、定价,然后选取最优供应商进行合作;建立完善的采购计划、订单、收货集中控制平台,根据预先制定的采购流程进行订货,统一结算。这种集约化采购流程,使各个流程细化、具有可知性和可控性,可有效降低成本、实现高效管理。 同时公司对整个生产过程的物资投入做了严格的控制和计划。公司内部共享库存原料、成品以及半成品,各分子机构、各地区、各养殖户根据自己的实际情况按需领用物资,避免了资源的浪费,实现开源增效。 4、统一化结算,共担式风险 “公司+养户”的核心基础是养户,切实保护好养户的利益尤为重要。这种养殖模式中公司对成畜的回收价格是基于本公司计划确定的内部统一价格,是不与市场价格直接挂钩的。在成畜回收之前公司有权根据养殖户养殖水平、生猪头重等指标进行回收价格的调整,这也是决定养殖户报酬水平的有效手段。 “公司+养户”模式中养户负责养殖过程,只需承担养殖风险,不必再承担因未来市场价格不确定性导致的市场风险;公司则负责成畜上市的销售环节,并承担市场风险和环保政策风险。公司和养户结合在一起,形成“共担风险、互利共赢”的合作关系。

随着市场不断变化、环保要求趋紧、土地资源减少,公司+养户成为各大养殖巨头发展中追捧的模式。那么公司+养户是怎么回事呢,这样养猪真的能赚钱吗?

**“公司+农户”,温氏承担育种、种苗饲料生产、技术管理体系建立等产业链配套的关键环节;合作农户承担肉猪的现场饲养管理。**

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其实公司+养户模式的核心就是分布式生产,集约化管理。整合分散的土地资源,投入标准化的生产技术,充分发挥农户积极性,有效减少劳动力成本和土地成本,提高单位面积的产量,从而实现养殖业的规模化发展。


养猪生产公司+养户这种方式的优点有以下几个方面:

截止到目前,多家上市企业已纷纷发布2016年度业绩快报,养猪企业净利润夺目,而其中,又数以“公司+农户”为主要养猪模式的温氏集团最为耀眼。

1、合作共赢

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公司+养户就是公司和养户的一种伙伴式合作关系。公司为养户提供苗、药、料等生产资料以及养殖方法、疫病防治等技术服务;养户则负责具体的养殖过程;养殖场则作为生产车间,满足养殖场地需求。

数据来源:猪场动力网

2、保证质量

在规模扩张过程中,温氏承担了育种、种苗饲料生产、技术管理体系建立等产业链配套的关键环节;合作农户承担肉猪的现场饲养管理。通过该模式,温氏有效地整合了规模扩张中需要的资本、土地、劳动力等资源要素,实现了资源的优化配置和公司地快速扩张。

养殖巨头在发展的同时面临大量的土地、人力需求及厂房建设投资的巨大压力,但土地和农村劳动力对于养户来说却是天然的优势。

近几年,各大企业纷纷进军生猪养殖业,其中不少上市集团效仿龙头大哥“公司+农户”的养猪模式。

随着消费观念的转变,人们对食品安全愈加重视。而以往的生产模式是以自繁自养的中小散户为主,因其专业知识的欠缺,难以做到养殖过程的标准化、难以保证品质。公司和养户各司其职,实现标准化养殖,保障食品安全的同时,更能迎合市场需求,达到全进全出和以销定产的均衡式发展。

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3、节约成本

数据来源:新牧网

公司建立统一的管理平台,对供应商进行统一管理、评估,统一招标、定价,然后选取最优供应商进行合作;建立完善的采购计划,根据预先制定的采购流程进行订货,统一结算。这种集约化采购流程,可有效降低成本、实现高效管理。

小编最近浏览文章发现,多家媒体总结16年各大集团业绩情况及后几年的发展规划,也在总结其模式及盈利原因。而在禁养、限养形式更为严峻的17年,不少被迫退出的散养户转向规模集团,期待诸如与温氏开展“公司+农户”合作关系,在养猪业继续拼搏。

4、降低风险

有网友留言咨询怎样加入温氏“公司+农户”的模式,小编翻看以前文章,在此总结:

公司+养户的核心是养户,所以保护好养户的利益非常重要。这种养殖模式中公司对肥猪的回收价格是根据本公司计划确定的内部统一价格,是不与市场价格直接挂钩的。在肥猪回收之前公司有权根据养殖户养殖水平、生猪头重等指标进行回收价格的调整,这也是决定养殖户报酬水平的有效手段。

以温氏为例,公司与农户以封闭式委托养殖方式进行合作。具体经营模式如下:

公司+养户模式中养户负责养殖肥猪,只需承担养殖风险,不必再承担因未来市场价格不确定性导致的市场风险;公司则负责肥猪上市的销售,并承担市场风险和环保政策风险。公司和养户结合在一起,形成共担风险、互利共赢的合作关系,才是未来养猪户稳定赚钱的养殖模式。

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操作流程环节:

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具体分为6个步骤:

申请开户。由具备建设标准化养殖场资金和土地的农户申请签订合同,经公司考察合格后将为申请人建立账户并对其建设统一标注化的养殖场提供技术支持和相关设备。

缴纳保证金。集团向养殖户收取肉鸡 5 元/只,生猪400 元/头的保证金,用来做集团周转资金,并在养殖户领取仔畜、禽苗、饲料、疫苗前对养殖户进行培训。

领取仔畜、禽苗、饲料、疫苗。养殖户向集团发放仔畜禽、饲料、疫苗,并签订养殖合同。

标准化养殖。养殖户按照集团的要求进行标准化养殖,集团提供养殖全程所需饲料、疫苗、兽药和免费技术指导。

交付成品。养殖户向集团交付达到标准体重的生猪、肉鸡和肉鸭,集团对交付成品的相关质量和重量指标进行检测和记录,作为结算资金的依据。

资金结算。集团根据养殖户的成品交付记录、合约价格、仔畜、禽苗、饲料、动保产品的领取记录等对养殖户的资金进行统一结算,将结算余额打入养殖户账户。

利益分配环节:

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温氏集团主要通过价格保护制度与农户和经销商打造利益共同体,实现双赢。

在合作农户利润分配方面,集团在与农户签订养殖合约时即确定了领取物资和成本的价格,保证农户平均收益约为3元/羽鸡、170-190元/头猪,并且将部分额外收益返还农户,从而使农户收益与市场价格脱钩,保证农户收益的稳定性。

在合作经销商利润分配方面,集团保证经销商收益为0.2元/羽,且对大经销商发放年终奖,与经销商利益共享。

风险管理环节

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温氏模式通过产业链风险分割和全程控制的方法实现风险最小化。

具体为:将产业链风险分解为市场风险、政策风险和养殖风险。其中市场风险、政策风险和疫情风险全部由公司承担,农户仅承担少量养殖风险。产业链风险分割使集团和农户分别专注于具备比较优势的风险控制环节,进而降低全产业链风险。

对产业链风险实行全方位控制。通过标准化养殖、全产业链经营实现产业链风险全程控制。

农户需要具备的条件:

农户在与公司合作养殖前,需经过公司专业部门的验收,验收合格后,才与其合作;签订合同时,农户要签署无害化承诺书、环保承诺书等;每个合作农场都有配套环保设施,畜禽粪便发酵后可作为有机肥还田,尿、污水等经处理后达标排放或零排放。此外,公司还通过一定的补贴,调动合作农户做好环保处理的积极性。

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