近日,余姚市加紧编制十大支柱产业发展规划,裘皮业被划在其中,将有力推动余姚裘皮向现代产业集群、创新产业集群发展。在世界裘皮业行情相对疲软的情况下,余姚裘皮危机中搏发展,不惧严寒逆势而上,余姚裘皮城内,人气依旧旺盛。

2008年以来,在愈演愈烈的国际金融危机冲击下,裘皮作为高端服饰的消费量出现不同程度的下滑,不过在余姚中国裘皮城,虽然立春已过,天气渐渐回暖,却依然挡不住爱美女性的追逐裘皮的步伐,他们或一家三口,或三五成群在裘皮城里挑选合身的皮草。据余姚中国裘皮城负责人介绍说,2008年裘皮城内的商铺普遍生意兴旺,90%以上的裘皮服饰销售一空,成交量同期增长近30%。那么到底是什么措施让余姚中国裘皮城在严重的金融危机形势下取得这么骄人的业绩呢?

编辑:雍容摄影:吴挺

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国际金融危机肆虐横行的2008年,裘皮作为高端服饰的消费量出现不同程度的下滑,不过在余姚中国裘皮城,虽然立春已过,天气渐渐回暖,却依然挡不住爱美女性的追逐裘皮的步伐,他们或一家三口,或三五成群在裘皮城里挑选合身的皮草。据余姚中国裘皮城负责人介绍说,2008年裘皮城内的商铺普遍生意兴旺,90%以上的裘皮服饰销售一空,成交量同期增长近30%。作为一个开业不足两周年的“新生儿”,余姚裘皮业究竟靠什么“变寒为暖”呢?

博览会上展示自己。博览会是最能展示一个地区产业特色的重要载体,余姚中国裘皮城深知这一点。从2007年开始每年都要举办声势浩大的中国裘皮服装节。中国裘皮服装节的成功举办,一年两次的新闻发布会以及在各大新闻媒体上常年不懈的宣传推介,极大地提升了余姚中国裘皮城在国际国内的知名度。

2008年以来,在愈演愈烈的国际金融危机冲击下,裘皮作为高端服饰的消费量出现不同程度的下滑,不过在余姚中国裘皮城,水貂服装的销售却逆势而上。2008年-2009年度裘皮城内的商铺生意兴旺,90%以上的裘皮服饰销售一空,成交量同期增长近30%。之前,2007年-2008年度中国裘皮城盛装开业之时也比上一年同期增长20%,自从余姚中国裘皮城开业以后是芝麻开花节节高。那么在2007-2008年度暖冬的天气、2008-2009年度金融危机冲击情况下,余姚裘皮城是怎样创造了这一个又一个奇迹呢?原来余姚中国裘皮城审时度势,多措并举,努力为商户做“嫁衣裳”,实现了社会效益和经济效益的双丰收。

浙江省余姚市朗霞街道30年前,还是一块不“毛”之地,30年后的今天这里却生产了全国四分之一的裘皮服装!这就是余姚市朗霞人演绎的裘皮产业奇迹。

出其不意打“平民”牌

如果说自己举办服装节只是“墙内开花”,那么他们走出去参加国内外知名博览会更是为余姚裘皮的发展带来极大的发展机遇。去年6月,裘皮城组团参加了第19届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会,同年10月,又亮相第12届宁波国际服装服饰博览会,充分展示了全球最大的裘皮服装集散地的魅力,迅速吸引了国际买家的眼球。

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客商选购

从2008年以来,在愈演愈烈的国际金融危机冲击下,作为高端服饰的裘皮消费量出现不同程度的下滑。不过,据余姚中国裘皮城洪伯安董事长介绍:“2008年裘皮城内的商铺普遍生意兴旺,90%以上的裘皮服饰销售一空,成交量同期增长近30%。”

中国裘皮城总经理冯春海认为,这与皮草的内销市场迅速膨胀和皮草服装逐步转向平民化有关。他介绍,主打“亲民价格”是余姚裘皮业亮出的第一张王牌。裘皮企业都是自己投资,自己生产,自己销售,省去了多道中间成本,完全有条件让消费从“贵族化”走向“平民化”。另外,裘皮服饰品种齐全,从几元钱一个的小饰品到几十万元一件的裘皮大衣,服装、饰品、箱包、床上用品等多种价位的各类毛皮商品一应俱全,满足了不同层次的消费需求。

今年3月26日-29日,余姚中国裘皮城首次参加了在北京举行的第十七届中国国际服装服饰博览会。他们不仅宣传了余姚裘皮区域品牌,同时为企业“做嫁衣裳”--开拓了国内外市场。

博览会和论坛是最能展示一个地区产业特色的重要载体,2006年11月27日,以“发展裘皮专业市场、提升中国裘皮产业”为主题的2006裘皮产业论坛在余姚隆重召开,近400名中外裘皮行业精英云集余姚,共同探讨中国裘皮产业的发展战略,从此开启了余姚中国裘皮城的追梦之旅。接着,2007年10月27日,总投资达3.8亿元,占地3.5公顷、建筑面积达10万平方米的中国裘皮城在这一天正式启用。使之成为了中国乃至全球最大的水貂皮服装专业交易市场,也使余姚成为了中国最大的裘皮服饰集散地,同期举办的第一届中国裘皮服装节更是极大地提升了余姚中国裘皮城在国际国内的知名度。2008年11月28日,第二届中国裘皮服装节成功举办,标志着先进的市场经营理念开始引导皮草消费,余姚皮草行业在这一天也预示着势必走向成熟。

今天,这里的一举一动都牵动着中国裘皮业每一根敏感的神经,已成为中国裘皮业的晴雨表。

转型升级“叫板”海宁

打造旅游休闲购物天堂。虽然面临着如此严峻的销售形势,但是作为早已成熟的长三角旅游休闲购物天堂——余姚中国裘皮城已经具备应对各种风险的能力。在开拓内需市场上,为进一步活跃和集聚市场人气,使顾客在逛市场同时,“闲”下来享受娱乐生活,他们建了文化广场、休闲吧等旅游基础设施,同时引进特色餐饮,努力创建国家级旅游景区。利用旅游景区的全新形象,裘皮城积极参加各种旅交会,组织营销队伍到上海、江苏、安徽、江西、山东等地进行旅游推介活动,与多家旅行社签订合作协议

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裘皮服装展示柜

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围绕着把余姚裘皮产业打造成世界级的“金牌产业”,余姚市政府正在推动产业转型升级,积极推动裘皮设计研发,特别是与北美裘皮协会达成合作协议,在每年的裘皮节期间前来举办裘皮服饰展示和裘皮高层论坛等高层次的活动。

裘皮大衣平民化。一提起裘皮,人们马上就会联想到这是奢侈品,是贵妇人的摆阔的衣着,是有钱人的游戏。但是近年来,尤其是去年受全球金融危机的影响,国际裘皮市场销售量下降了40%,而中国裘皮销量仅下降了10%。这是为什么呢?原因很简单:国内的裘皮走的是一条裘皮平民化、休闲化道路。在余姚,裘皮的平民化、时尚化更是深入每一位生产商和经销商以及余姚裘皮城领导的心里。在余姚裘皮城坚持做顶级水貂皮服装专业市场的同时,坚持多元化发展,有皮衣、蓝狐、獭兔等裘皮以及毛领、围巾、披肩、毛条饰边等各类裘革制品。这些产品中既有价格高昂的,也有非常大众化、平民化的裘皮,能够满足不同购买群体的需要。

如果说自己举办服装节只是“墙内开花”,那么他们走出去参加国内外知名博览会更是为余姚裘皮的发展带来极大的发展机遇。2008年6月,裘皮城组团参加了第19届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会,同年10月,又亮相第12届宁波国际服装服饰博览会,充分展示了全球最大的裘皮服装集散地的魅力,迅速吸引了国际买家的眼球。

从厂到城的转变

依托中国裘皮城,余姚每年都要举办中国裘皮服装节,集聚人气和商气。而在不远处的余姚工业园区内,还规划建设“裘皮产业园区”,准备集聚一批加工设备先进、制作水平高、拥有自主品牌和自我设计的裘皮加工企业,建成裘皮产业升级的示范区。

裘皮城一楼一位一直做裘皮经销的老板说,他经常去欧美参加一些裘皮交易拍卖会和博览会,他认为欧洲裘皮设计延用单一的经典高贵路线,也就注定了裘皮不能成为工薪阶层能够消费的商品。同时由于不作为平时的着装,欧洲的裘皮只是特殊场合下的奢侈穿戴。单一的风格使金融危机后的裘皮销量下降显得 “立竿见影。裘皮属于“贵族”所享受的奢侈品,现在,裘皮的“平民风”也渐成趋势,最重要的还是合理的价格使裘皮进入寻常百姓家,裘皮服装已成为当今时尚人士的青睐,裘皮服装的消费也成为服装发展的一大主流趋势。另外,与流行服饰紧密结合的裘皮披肩、帽子、围巾、包袋,甚至是裘皮靴鞋等等裘皮服饰,已代替通身裘皮服装,让裘皮服装变得轻盈、活泼、俏丽起来。

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中国裘皮城内景

一切源于一场具有历史意义的变革———改革开放。1979年,港商干如良先生出于对家乡故土的热爱,在朗霞投资兴办了这里的第一个皮革厂,西干裘服厂。从此,星星之火逐渐形成了燎原之势,皮草业在这块土地上生根、发展,到90年代末,这里发展起来了数百家的裘皮企业,他们都是那种前店后坊的经营模式,这些裘皮企业是中国裘皮城最初的雏形。

虽然面临着如此严峻的销售形势,但是作为早已成熟的长三角旅游休闲购物天堂——余姚中国裘皮城已经具备应对各种风险的能力。在开拓内需市场上,为进一步活跃和集聚市场人气,使顾客在逛市场同时,“闲”下来享受娱乐生活,他们建了文化广场、休闲吧等旅游基础设施,同时引进特色餐饮,努力创建国家级旅游景区。利用旅游景区的全新形象,裘皮城积极参加各种旅交会,组织营销队伍到上海、江苏、安徽、江西、山东等地进行旅游推介活动,与多家旅行社签订合作协议。同时一手抓硬件完善,一手抓软件提升,目前正在积极争创国家级AAAA级旅游景区和四星级文明示范市场。裘皮城内经营秩序井然,购物环境舒适,而且这里几乎每家商铺都安装了银联支付系统,顾客只需轻松刷卡,就能方便购物。海宁皮革城的游客有不少被分流到这里。

2009年3月26日-29日,余姚中国裘皮城首次参加了在北京举行的第十七届中国国际服装服饰博览会。他们不仅宣传了余姚裘皮区域品牌,同时为企业积极开拓了国内外市场。

这几年,朗霞的裘皮业更是得到了长足的发展,目前,以朗霞街道为中心的地区已经有裘皮服装服饰企业及相关配套企业300多家,从业人员5000余人,涌现出了意达皮毛、乔士皮草、兽王皮草、京都皮草等行业龙头企业。

“墙外开花”积极参展

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北美裘皮协会专家教授裘皮制作工艺

在全球经济一体化的今天,余姚裘皮业迎来了新的发展期。2007年10月,充分整合了余姚裘皮业产业基础的中国裘皮城在这里正式开门营业。曾经的“不毛之地”,兴起了全国最大的一个专业水貂皮服装市场。这个由宁波杭州湾裘皮有限公司全额出资3.2亿人民币兴建面积达10万平方米,容纳了300多家裘皮生产、经营企业,汇聚着众多知名品牌的专业水貂皮服装市场。如今已成为中国最大的水貂皮服装集散地。

积极走出去参加展会,余姚裘皮不仅宣传了余姚裘皮区域品牌,同时为企业“做嫁衣裳”--开拓了国内外市场。去年6月,裘皮城组团参加了第19届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会,同年10月,又亮相第12届宁波国际服装服饰博览会,充分展示了全球最大的裘皮服装集散地的魅力,迅速吸引了国际买家的眼球。

2008年,余姚中国裘皮城还着力打造旅游休闲购物天堂。虽然面临着如此严峻的销售形势,但是作为早已成熟的长三角旅游休闲购物天堂——余姚中国裘皮城已经具备应对各种风险的能力。在开拓内需市场上,为进一步活跃和集聚市场人气,使顾客在逛市场同时,“闲”下来享受娱乐生活,他们建了文化广场、休闲吧等旅游基础设施,同时引进特色餐饮,努力创建国家级旅游景区。利用旅游景区的全新形象,裘皮城积极参加各种旅交会,组织营销队伍到上海、江苏、安徽、江西、山东等地进行旅游推介活动,与多家旅行社签订合作协议,收到良好的效果。

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展望未来,余姚中国裘皮城总经理冯春海同样信心满怀:“中国裘皮城未来发展空间巨大,预计3-5年后,可实现水貂皮交易600万张,裘皮服装年交易50万件、工艺饰品200万件,形成年销售60亿元的产业规模。”中国裘皮城与海宁中国皮革城、桐乡鞋业皮革城隔杭州湾而望,已经呈三足鼎立之势。

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裘皮服装制作车间

产业向集群化转变

一年来,余姚裘皮城还帮助商户紧跟国际潮流。以前一提起裘皮,人们马上就会联想到这是奢侈品,是贵妇人的摆阔的衣着,是有钱人的游戏。但是近年来,尤其是去年受全球金融危机的影响,国际裘皮市场销售量下降了40%,而中国裘皮销量仅下降了10%。这是为什么呢?原因很简单:国内的裘皮走的是一条裘皮平民化、休闲化道路。在余姚,裘皮的平民化、时尚化更是深入每一位生产商和经销商以及余姚裘皮城领导的心里。在余姚裘皮城坚持做顶级水貂皮服装专业市场的同时,坚持多元化发展,有皮衣、蓝狐、獭兔等裘皮以及毛领、围巾、披肩、毛条饰边等各类裘革制品。这些产品中既有价格高昂的,也有非常大众化、平民化的裘皮,能够满足不同购买群体的需要。裘皮城一楼一位一直做裘皮经销的老板说,他经常去欧美参加一些裘皮交易拍卖会和博览会,他认为欧洲裘皮设计延用单一的经典高贵路线,也就注定了裘皮不能成为工薪阶层能够消费的商品。同时由于不作为平时的着装,欧洲的裘皮只是特殊场合下的奢侈穿戴。单一的风格使金融危机后的裘皮销量下降显得 “立竿见影。裘皮属于“贵族”所享受的奢侈品,现在,裘皮的“平民风”也渐成趋势,最重要的还是合理的价格使裘皮进入寻常百姓家,裘皮服装已成为当今时尚人士的青睐,裘皮服装的消费也成为服装发展的一大主流趋势。另外,与流行服饰紧密结合的裘皮披肩、帽子、围巾、包袋,甚至是裘皮靴鞋等等裘皮服饰,已代替通身裘皮服装,让裘皮服装变得轻盈、活泼、俏丽起来。

从当时的小小西干裘服厂,到一家一户的个体小作坊,再到如今的世界一流的裘皮交易市场。朗霞人深深体会到了裘皮产业发展给他们生活带来的巨大变化。

**相关链接:

“实施产业延伸工程、企业培育工程、积极扶持裘服产业健康发展。”是余姚市政府在“十一五”规划中明确提出促进裘服市场发展的重大举措,力争把余姚裘皮打造成世界级的“金字招牌”,通过中国裘皮城的带动和裘皮服装节的推动,提高裘皮特色产业的产品档次,加快引进国外先进、时尚的设计理念和业内著名品牌,形成原料拍卖、产品设计、生产、销售于一体的产业发展格局,推进这一产业向现代产业集群发展。根据预计,中国裘皮城正常营业3~5年后,可实现水貂皮交易300万张、裘皮服装年交易25万件、工艺饰品300万件、市场交易额达到50亿元,吸纳就业人员6000余人。

近年国际裘皮市场发展动态**

中国裘皮城总经理冯春海说,生产商和消费者同等重要。作为国内最具实力的水貂皮服装生产、供应地的余姚,中国裘皮城奉行“高、精、细”的经营理念并联手多家国际裘皮拍卖公司打造品牌文化……在品牌、产品、服务、文化、营销上进行全方位出击,使中国裘皮城走向规范和成熟,向产业链延伸,实现科学发展。”

裘皮市场是国际裘皮贸易的中心,目前主要国际毛皮拍卖中心有:北美的纽约、多伦多、西雅图等;欧洲的赫尔辛基、伦敦、哥本哈根、奥斯陆、圣彼得堡等;亚洲的香港、东京等。各种因素的影响、各种情况的变化,均将通过裘皮市场表现出来。

作为皮草业发达地区的浙江,皮草业还有很大的发展空间,皮草产业的蓬勃兴起、皮草消费的持续旺盛,将使余姚中国裘皮城这个全球专业水貂皮服装交易市场蕴藏无限商机,余姚中国裘皮城将为中国皮草业的发展绘制更为美丽的蓝图。

毛皮的主要原产地在欧洲,其中欧盟国家占全球产量的70%。现在全球的年产量大约是:水貂皮3100万张;狐狸皮400万张。水貂皮最大生产国是丹麦、芬兰和荷兰,狐狸皮的最大生产国是芬兰、挪威、波兰和俄罗斯。当然,刚才说的产量也包括中国的产量,但是中国的产量很难估计,因消费需求而不断增长。那么,为什么北欧有这么大的产量呢?

**相关链接:

主要原因:气候、裘皮饲养的传统、管理方式、疾病控制。

余姚中国裘皮城的发展之路**

毛皮从农场出来,一直到百货公司手上,经过的环节有很多,也会经过不同的国家,不同的工序。从农场出来到拍卖行,到硝染厂,再到服装厂生产服装,最后才到零售店。

余姚裘皮始终以其出色的设计,优质的原料、精湛而独特的工艺在业界享有盛誉。余姚裘皮不仅为国内几大裘皮销售市场提供货源供应,还远销海外。在余姚裘皮一条街上的200多家皮草企业中,数十家企业与欧美、日韩等国有着多年的合作,在其合作的十几年中,余姚人始终致力于开发更加完美的产品,始终立足于做最优秀的产品,与世界皮草时装潮流同步。余姚人多年的努力,让世人知道了余姚皮草,了解了余姚皮草,喜欢了余姚皮草。

生皮在拍卖行中会依据国际标准分等级销售,根据它的颜色、尺码、质量分出来,然后进行拍卖。买家在会上买完货以后,第二道工序就是把这些生皮运到硝染厂,把它变成熟皮。现在世界上主要的硝染厂在意大利、法国、德国、香港等。所谓生皮就是硬邦邦的,经过硝皮加工后才变成柔软的,才可以做衣服。

然而,中国裘皮服饰产业最大的瓶颈是产品升级和品牌提升,余姚的裘皮产业基础虽好,也同样遭遇这样的困境,亟须有一个龙头去带动整个产业创新、升级。如能高起点打造一个市场,不仅能够帮助余姚成为中国最大裘皮服装专业交易平台,而且能够有效地整合区域产品资源,很好地填补中国缺乏高端裘皮市场的空白,国内裘皮服装品牌亦将借助这个强大的市场平台,把品牌做大、做强。同时,还能结束余姚裘服业长期各自为战、单打独斗的历史,建立起分工更加细化、资源更加优化的现代市场体系,从而形成有效的市场合力。

世界上主要的裘皮加工地在:香港、意大利和加拿大。

分析余姚的产业优势,无论是原料供应、工人的技术还是产品质量,长期以来一直相当出众,从比例上看,全国裘皮服装有1/4左右是余姚朗霞生产的,余姚具备建立大型裘皮专业市场的产业基础。在新的历史起点上,余姚裘皮业如何进一步做大做强?余姚选择了兴建中国裘皮城这一新的发展路径。2007年10月28日开业的余姚中国裘皮城总投资约3.2亿元,占地5.3公顷,建筑面积10万平方米,拥有商铺390多个,已经成为了全球最大的水貂皮服装专业交易市场。这里融产品交易、精品汇集、博览展示、商务办公等功能于一体,为余姚裘皮业的快速发展提供了新动力和机遇。

裘皮服装,服饰品等主要销售渠道有:专业市场,裘皮零售商店,百货商店、设计工作室、时装专卖店。

要估计裘皮服饰的销售金额是很难的。但是我们要比较笼统,比较保守一点估计,也给大家一点概念。我们觉得全球的毛皮服装,包括饰边毛皮服装加起来,2000/2001年度裘皮服装总销售金额近100亿美元。俄罗斯可能是现时世界上拥有最高贵裘皮时装店的地方。他的气候、文化,还有那里的女士很喜欢炫耀自己。

我们讲裘皮服装很重要的一点是:它是时装的一部分。全世界有300多个出名的品牌。里面都有用裘皮做原料的。不光是全皮,饰边也有,一些小配件,像围巾、皮包等。很多明星,还有时装杂志也经常报道毛皮的时装。

毛皮的用途是多种多样的,刚才说了有全裘皮、饰边服装、饰品、家居用品等。一些工厂和设计中心不断把商品去更新。硝皮等加工技术的发展是裘皮服装得以流行:质地轻薄的裘皮,两面穿裘皮以及剪毛,拔针,编织等技术。毛皮原料可以和其他面料,如羊绒、皮革、丝绸、牛仔等搭配。

北欧世家皮草在毛皮商品的更新与发展中起了很大的作用。他们不断地发明一些新的工艺和设计理念,并影响着国际上不同的设计师怎么样把裘皮用在他们的服装系列里面。2002年,世家皮草在北京也开了一家设计中心。为中国的制造业及设计师提供国际最新时尚信息。