质量为先 服务同行 盈则共赢

我国狐貉貂毛皮产业有着悠久的发展历史,进入二十世纪后发展势头更是迅猛,成为特种经济的重要力量。但近两年来,由于多种原因,皮张价格大幅度下滑,大量养貂户成本都难以收回,一些从业者感到迷惘,对行业未来信心不足。而且,虽然国内特种毛皮动物养殖发展形势喜人,但与国外发达国家相比还有较大的距离。到底是哪些因素制约了行业发展?狐貉貂毛皮动物养殖又该何去何从呢?记者专程采访了北京天博集团技术总监王惠英。

貉子图片 2019-01-14 09:25 分类:资讯 阅读()

本网讯杜尔伯特县石人沟渔业有限公司是以渔为主,多种经营的综合性水产企业。水域辽阔,水产资源丰富,是闻名遐迩的淡水渔业之乡,全省重要的商品鱼生产基地。水域面积16.2万亩,年产小型成鱼1500多吨。 按照这个县畜牧立县方针,石人沟渔业有限公司优托和利用资源优势,大力发展渔区牧业,积极发展貉、狐、貂养殖业,貉、狐、貂养殖做为石人沟渔场副业的支柱产业,已由过去的年生产皮张3000张,发展到现在的年生产皮张60000多张。2006年全公司种貉、狐、貂存栏12000只,仔存栏63000只,户平均100多只,人均30只,仅此一项实现总产值2383万元,人均净收入7800元。2007年全公司种母貉、狐、貂存栏13955只,共产仔75000只,预计生产皮张70000张,实现产值2100万元。 石人沟渔业有限公司发展貉、狐、貂养殖具有得天独厚的天然资源优势。石人沟渔业有限公司盛产各种品牌的商品鱼,更盛产小型成鱼,而小型成鱼又是养殖貉、狐、貂最理想、最实惠的优质饲料。小型成鱼的经济价值较低,生产量大,利用其饲喂貉、狐、貂可以使资源得到充分利用,实现就地转化,过腹增值。同时貉、狐、貂粪便又是养鱼的有机肥料,可以通过貉、狐、貂粪便喂鱼,提高鱼种产量,降低养鱼成本,综合效益明显,从而实现双增双赢。 目前,貉、狐、貂养殖是石人沟渔场一大优势产业,是强企富民的好项目,为了做大做强这项优势产业,我们给予大力扶持,全面搞好服务:一是保证饲料鱼的供应。公司以低于市场价格供应给貉、狐、貂养殖户小型成鱼,在生产淡季从大连购进海杂鱼平价供应给养殖户。2006年以优惠价格供应养殖户地产小型成鱼和海杂鱼共计1604450斤,同时控制了市场饲料鱼价格的无序上涨。二是保证全价饲料的供应。公司在2006年投入37万元新上生产项目,生产貉、狐、貂全价混合饲料,日可生产饲料12吨,供应貉、狐、貂养殖户,减轻了劳动强度,降低了养殖成本。三是充分发挥畜牧专业技术人员的作用,为养殖户做好技术指导、信息咨询、防疫灭病等工作,实行科学养殖,提高养殖技术水平。提高貉、狐、貂的产仔率、成活率和皮张质量,从而提高经济效益。 通过发展貉、狐、貂养殖,实现了资源的合理利用,实现了主副业优势互补,安排了下岗职工就业,增加了收入。目前,石人沟渔业有限公司95%的下岗职工从事貉、狐、貂养殖业,从而解决了下岗职工就业难题。总之,我们要把貉、狐、貂养殖业做为富民强企的重点工程,扎实抓好,做大做强。

——记哈尔滨华隆饲料开发有限公司董事长 苗兴元

家庭式养殖依然是主流

目前毛皮兽饲养业在我国发展很快,主要饲养品种为狐、貉、貂。为了帮助大家更好的养殖貉子,本文总结了貉子吃什么,貉子饲料,以供大家参考。

本刊 徐海彬

成立于2004年的北京天博集团起家于特种毛皮动物饲料研发与生产,现集团旗下拥有7家分公司,囊括了特种毛皮动物养殖、育种等产业前端,并于去年开始涉足特种毛皮成衣高端定制服务,直达终端市场,形成了以饲料为引领,养殖与贸易逐渐延伸的产业化格局。

貉子吃什么

题记:苗兴元,着名毛皮动物营养专家、饲料专家,东北林业大学野生动物资源学院客座教授。哈尔滨华隆饲料开发有限公司创始人、董事长苗兴元。

据说,对于狐貉貂毛皮动物的养殖,北京天博集团有一群专门研究特种动物的专业人士,对特种动物从生活习性到市场行情都极为了解。作为该公司的技术总监,王惠英更是对这些情况了如指掌,她告诉记者,国内毛皮动物主要养殖区域大体分布在河北、山东及东北三省。其他省份也有少量分布,如山西、江苏、内蒙古等省份。由于传统毛皮动物养殖对鱼类、禽类等动物性饲料依赖性较强,发达养殖区多在江河沿海及禽类养殖发达地区。

貉子又称貉和狸,是食肉目犬科貉属的一种。哺乳动物,外形像狐,穴居河谷、山边和田野间;杂食鱼、鼠、蛙、虾、蟹、和野果、杂草等,皮很珍贵。产地包括中、日、韩和乌苏里边区、有三个亚种,产于中国东北、华北、华中、东南和西南各省区,是着名的毛皮兽,它的毛皮被称为貉子皮或貉绒。

苗兴元带领华隆公司由最初的2个人发展到现在的260多人,由最初的一个公司发展到现在的四个公司。毛皮动物饲料在整个饲料行业中占有的份额很小,苗兴元独辟蹊径,在这块份额很小的市场中闯出一条新路,占有了这有限市场的大份额空间。12年的艰苦创业,12年的不懈拼搏,49岁的苗兴元翻阅着沧桑的记忆,以一个企业家的睿智眼光展望着中国饲料行业的前景,引导了一场中国毛皮动物喂养观念的革命,开创了中国毛皮动物饲料行业的新纪元。在经历2008年皮张市场低迷、养殖户养殖热情不高、鲜饲料价格低廉的情况,在苗总带领下华隆共完成狐貂貉配合饲料的生产销售8万吨,超乎想象的完成了销售目标;同时畜禽料也推向了市场,其质量经历了市场的考验,表现出了良好的发展势头。2009年,公司将进一步深入改革,推进多元化产品经营,寻求更大的发展空间。

谈到该行业的整体情况,王惠英颇有感慨地对记者说:“当今,我国已成为世界公认的毛皮生产大国,但还不是强国。虽然近年来我国毛皮动物养殖业已呈现向规模化养殖方向发展的势头,但家庭式分散养殖依然是主流,这就使得我国的毛皮动物养殖呈现出规模较小、技术含量较低、抗风险能力较差、产品质量普遍不高的特征,在国际市场上缺乏竞争力。”

其实作为杂食动物的貉子,谷物饲料和动物饲料都需要的。对于种貉日粮应具有全价性,其中粗蛋白及维生素要得到满足,要加大动物性料比例。公貉的日粮要以鱼、肉、乳、蛋为主。动物性饲料不应低于日粮的。增加含脂率高的饲料,饲料应多样并给充足饮水。准备配种后期应据貉的体况对日粮进行调整,适当增加全价动物性料,补充维生素,饲料品种尽量多样化,喂适量的酵母、麦芽、维生素等,搞好环境卫生,常备饮水。...[查看详细]

一路走来,苗总也同华隆经历过风风雨雨,当和苗总谈及自己坚持带领华隆在饲料行业摸爬滚打这么多年而立于不败之地的原因时,他只是憨厚的一笑说了“质量为先服务同行 盈则同赢”,这样一句话。

行业发展受阻主因有七

的确,发展到现在苗总也一直没能忘当初自己办公司的时候正值黑龙江省毛皮动物养殖低谷期,而且黑龙江省的毛皮动物养殖还处在散养为主的阶段,养殖户多年习惯用玉米面、小杂鱼等土法进行喂养狐、貂、貉等毛皮动物,让他们一下子全改成全价配合饲料几乎是不可能的事。思虑过后决定以“让质量说话,靠信誉发展”为突破口打开市场的这种封闭局面。大庆市太康有个养殖户张福臣,是规模比较大的养殖户,对华隆饲料持半信半疑的态度。苗总建议他先抓几头狐狸单独用华隆全价料进行喂养试验。结果发现,土法喂养的仔狐日增重只有50克,而用“华隆”牌狐用配合饲料的仔狐日增重100-150 克以上;出栏时一对比,用华隆料喂养的狐狸每张皮能多卖100元左右。这下张福臣心服口服,成为华隆料的铁杆用户,走到哪里都说华隆料好,带动了太康地区毛皮动物养殖户都成为“华隆牌”饲料的用户。山东大正养殖场,是亚洲最大的毛皮动物养殖场,存栏毛皮动物5万只,多年来一直自己配料,不相信任何全价料。2005年初,经喂养试验后主动选择“华隆”牌饲料。现在市场竞争激烈,饲料厂家的普遍打法是在营销上面下功夫,而华隆公司从创办至今从未聘用过一名营销业务员。质量第一,信誉取胜,这就是华隆的核心竞争力,也是公司创业12年步步登高的制胜法宝。

除上述简短的概括外,到底是什么制约了我国毛皮动物行业的发展呢?

此外,他的成功之处是服务,他认为饲料行业的通用法则:“谁能引导农民致富,谁就和农民一起致富;谁抢农民饭碗,谁就没有饭碗。”现在毛皮动物饲料厂家越来越多,行业竞争加剧,厂家必须为养殖户做一些服务,比如建立免费网站,出养殖专刊小册子,免费帮养殖户提供疫苗﹑兽药等各项服务。华隆公司的技术顾问孙守信老师是原哈尔滨饲料研究所的老专家,公司还聘请了几位东北农大教授担任疾病顾问。冬春农闲时节,公司经常派技术专家小组下乡镇,送技术到养殖户家,12年来公司技术人员的足迹踏遍了长江以北的所有省份。学会了科学养殖,才能生产出优质的皮张,养殖户才能得到最大的利润。饲料厂家和养殖户是鱼和水的关系,盈则共赢,损则同损。养殖户买你的料的同时,也买了你的服务、你的技术,这样买你料的养殖户才能得到最大的实惠,你的料也才有市场。

王惠英认为主要有以下七个原因:一是养殖观念落后。国内养殖户始终在围绕效益、成本做养殖,没有树立以质论价的养殖观念,对新理念难以接受。二是科学技术水平低。大多数养殖户还是按照传统方式养殖,品种退化严重,皮张质量参差不齐,严重影响养殖效益。三是对自然资源依赖性过大。对动物性饲料依赖严重,制约规模化发展,造成大量资源浪费。全国多次出现因动物性饲料酸败引起的死亡现象,严重威胁饲养安全。四是养殖方式有待提高。规模化、技术化程度低,影响盈利,难以规范。五是行业松散。一些地方行业协会没有发挥真正作用,没有形成行业优势,使得养殖技术、原料成本、交易价格等没有得到推广与保护。六是贸易方式落后。多以中间人代购为主要交易模式。价格、规格混乱,交易环节过多,影响养殖户经济利益。七是环境污染日趋严重。一些地区动物粪便、死亡酮体、酸败剩料等随意丢弃,对空气、土地、水源造成不同程度的污染,甚至威胁从业者的身体健康。

对于苗总以及华隆的服务态度还可以从华隆企业文化的服务理念中体现出来。“一切为了客户,为了一切客户,一切力求尽善尽美;客户的满意是我们永远的追求;没有给客户留下美好感受的服务即是零服务;承诺您的需求,服务您的全过程;精心做好每件事,优质服务每一天;服务无满分,管理无句号。”

产业一体化是一副良药

当谈及未来发展时苗总充满自信的说:我们会扎根于特种毛皮动物饲养业这块沃土,伴随狐、貂、貉的发展而壮大;一荣俱荣,一损俱损 ,我们将竭诚与我国毛皮动物饲养业一道“精益求精、共创辉煌”!

关于如何解决上述制约行业发展问题,并引导毛皮动物养殖业健康快速发展,凭借多年来对行业的观察与思考,王惠英认为,就目前情况而言,特种养殖业已经告别了暴利时代,未来的盈利模式必将向规模化、科学化养殖方式转化。产业一体化应该是我国特种毛皮动物养殖产业未来发展的必经之路,即建立良种繁育基地,推广新型狐貉貂颗粒饲料,成立规范的行业协会,鼓励有机农业,优惠有机肥厂,推动拍卖会的运作,在养殖重点地区建立特产研究所等。

题记:苗兴元,着名毛皮动物营养专家、饲料专家,东北林业大学野生动物资源学院客座教授。哈尔滨华隆饲料开发有限公司创始人、董事长苗兴元。

她说,相对其他常规畜牧养殖,狐貉貂毛皮动物养殖毕竟有其特殊性,比如动物习性的不同、生产用途的不同等,这就使得狐貉貂毛皮动物养殖亦有其特殊性。而近年来我国海洋资源逐渐枯竭,未来特养行业必须打破资源束缚,才能顺利地走下去。“充分利用工业化生产的饲料势在必行,”王惠英肯定地说,“只有这样,才能使行业发展不受地理位置限制。”

苗兴元带领华隆公司由最初的2个人发展到现在的260多人,由最初的一个公司发展到现在的四个公司。毛皮动物饲料在整个饲料行业中占有的份额很小,苗兴元独辟蹊径,在这块份额很小的市场中闯出一条新路,占有了这有限市场的大份额空间。12年的艰苦创业,12年的不懈拼搏,49岁的苗兴元翻阅着沧桑的记忆,以一个企业家的睿智眼光展望着中国饲料行业的前景,引导了一场中国毛皮动物喂养观念的革命,开创了中国毛皮动物饲料行业的新纪元。在经历2008年皮张市场低迷、养殖户养殖热情不高、鲜饲料价格低廉的情况,在苗总带领下华隆共完成狐貂貉配合饲料的生产销售8万吨,超乎想象的完成了销售目标;同时畜禽料也推向了市场,其质量经历了市场的考验,表现出了良好的发展势头。2009年,公司将进一步深入改革,推进多元化产品经营,寻求更大的发展空间。

除此以外,王惠英还提出,要积极学习国外先进的皮张贸易方式,建立拍卖行。她说,国内皮张贸易大多通过小商小贩收购再转入市场,皮张交易价格毫无规范可言,养殖户的利益不能最大化。拍卖会能够很好地规范皮张质量及价格,减少中间交易环节,提高养殖户的经济利益。

一路走来,苗总也同华隆经历过风风雨雨,当和苗总谈及自己坚持带领华隆在饲料行业摸爬滚打这么多年而立于不败之地的原因时,他只是憨厚的一笑说了“质量为先服务同行 盈则同赢”,这样一句话。

另外,王惠英还提醒,特种毛皮动物的养殖废污处理也要引起重视。通过建立有机肥厂等变费为宝,发展有机农业不失为无害化处理的有效选择。

的确,发展到现在苗总也一直没能忘当初自己办公司的时候正值黑龙江省毛皮动物养殖低谷期,而且黑龙江省的毛皮动物养殖还处在散养为主的阶段,养殖户多年习惯用玉米面、小杂鱼等土法进行喂养狐、貂、貉等毛皮动物,让他们一下子全改成全价配合饲料几乎是不可能的事。思虑过后决定以“让质量说话,靠信誉发展”为突破口打开市场的这种封闭局面。大庆市太康有个养殖户张福臣,是规模比较大的养殖户,对华隆饲料持半信半疑的态度。苗总建议他先抓几头狐狸单独用华隆全价料进行喂养试验。结果发现,土法喂养的仔狐日增重只有50克,而用“华隆”牌狐用配合饲料的仔狐日增重100-150 克以上;出栏时一对比,用华隆料喂养的狐狸每张皮能多卖100元左右。这下张福臣心服口服,成为华隆料的铁杆用户,走到哪里都说华隆料好,带动了太康地区毛皮动物养殖户都成为“华隆牌”饲料的用户。山东大正养殖场,是亚洲最大的毛皮动物养殖场,存栏毛皮动物5万只,多年来一直自己配料,不相信任何全价料。2005年初,经喂养试验后主动选择“华隆”牌饲料。现在市场竞争激烈,饲料厂家的普遍打法是在营销上面下功夫,而华隆公司从创办至今从未聘用过一名营销业务员。质量第一,信誉取胜,这就是华隆的核心竞争力,也是公司创业12年步步登高的制胜法宝。

此外,他的成功之处是服务,他认为饲料行业的通用法则:“谁能引导农民致富,谁就和农民一起致富;谁抢农民饭碗,谁就没有饭碗。”现在毛皮动物饲料厂家越来越多,行业竞争加剧,厂家必须为养殖户做一些服务,比如建立免费网站,出养殖专刊小册子,免费帮养殖户提供疫苗﹑兽药等各项服务。华隆公司的技术顾问孙守信老师是原哈尔滨饲料研究所的老专家,公司还聘请了几位东北农大教授担任疾病顾问。冬春农闲时节,公司经常派技术专家小组下乡镇,送技术到养殖户家,12年来公司技术人员的足迹踏遍了长江以北的所有省份。学会了科学养殖,才能生产出优质的皮张,养殖户才能得到最大的利润。饲料厂家和养殖户是鱼和水的关系,盈则共赢,损则同损。养殖户买你的料的同时,也买了你的服务、你的技术,这样买你料的养殖户才能得到最大的实惠,你的料也才有市场。

对于苗总以及华隆的服务态度还可以从华隆企业文化的服务理念中体现出来。“一切为了客户,为了一切客户,一切力求尽善尽美;客户的满意是我们永远的追求;没有给客户留下美好感受的服务即是零服务;承诺您的需求,服务您的全过程;精心做好每件事,优质服务每一天;服务无满分,管理无句号。”

当谈及未来发展时苗总充满自信的说:我们会扎根于特种毛皮动物饲养业这块沃土,伴随狐、貂、貉的发展而壮大;一荣俱荣,一损俱损 ,我们将竭诚与我国毛皮动物饲养业一道“精益求精、共创辉煌”!