玉露香是一种山西临汾隰县特有的梨品种,被称为“中国梨王”。这种香梨依靠着清甜爽口的口感深受许多消费者喜爱,所以每次隰县的玉露香丰收之际,总有许多水果商贩前来收购,甚至每每都是一销而空,因此玉露香种植成了当地许多农户摘下“穷帽子”的脱贫致富产业。

11月8日讯 昨日,山西临汾隰县的玉露香梨刚刚过了丰收的季节,这种被称为“中国梨王”的当地特有品种在刚一收获时便被前来收购水果的商贩一购而空,种植玉露香也成了当地不少贫困户脱贫致富的产业。

近两年山西隰县大力推广“玉露香”梨品种让众多山区农民变成“梨老板”。富起来的梨农纷纷进城买房安居与该县大力实施的城市基础设施和...

“1.7万个梨+1.7万个二维码,换回来500万次的转发,隰县玉露香自己会说话,前面营销刚起来,后台电话和发货就有点发烫了。”

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图:高月兰

67岁的高月兰是隰县龙泉镇乐安村村民,“我和老伴种了7亩,收了一万多斤,今年收购价是三块五六,比去年低了点,今年卖了3万多块钱。”

近两年山西隰县大力推广玉露香梨品种让众多山区农民变成梨老板。富起来的梨农纷纷进城买房安居与该县大力实施的城市基础设施和公共服务建设相得益彰走出一条以产业为支撑、以人为核心的就地城镇化道路。

2015年,全国水果市场低迷,但山西省隰县的玉露香梨却从最初的地头价每斤3.2元飙升到8元一斤,以前可以卖到次年五一的梨子,2016年春节前,隰州在线上的电商集体就发出了停货通知。

67岁的高月兰是隰县龙泉镇乐安村村民,“我和老伴种了7亩,收了一万多斤,今年收购价是三块五六,比去年低了点,今年卖了3万多块钱。”

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十余年磨一剑好品种做成大产业

农产品滞销成为当前农业增效、农民增收的瓶颈之一,政府如何将产业提质增效,帮助农民吆喝成为考验执政者智慧的一个课题。隰县的做法是,政府、农民、市场各就各位,互补打造可持续合力,踏上市场快车道。

玉露香是山西临汾隰县的特有品种,其父本雪花梨,母本为库尔勒香梨。因果汁多,气味清香扑鼻而得名。隰县龙泉镇乐安村第一书记贾玉龙介绍,“隰县地处晋西黄土高原,海拔高,昼夜温差大,形成了玉露香梨皮薄、个大、核小、糖分高、水分大的特点。”2008年,玉露香梨成为北京奥运会指定供应水果。

玉露香是山西临汾隰县的特有品种,其父本雪花梨,母本为库尔勒香梨。因果汁多,气味清香扑鼻而得名。隰县龙泉镇乐安村第一书记贾玉龙介绍,“隰县地处晋西黄土高原,海拔高,昼夜温差大,形成了玉露香梨皮薄、个大、核小、糖分高、水分大的特点。”2008年,玉露香梨成为北京奥运会指定供应水果。

隰县自古有种梨传统也是农业部划定的黄土高原梨果优势产业区。然而长期以来该县农民大多种着普通酥梨品质高但价格不高。早些年虽推广过其他品种也多以失败告终。最终导致梨产业不温不火梨农收入普遍不高。

二维码:农民尽心市民放心

在隰县,不少村民都种植玉露香梨。“我以前种酥梨,但是酥梨一斤最多卖一块钱,玉露香能卖到四块多。5年前,儿子让我们把原来的酥梨做了高接换头,全换成玉露香了。”高月兰说。

在隰县,不少村民都种植玉露香梨。“我以前种酥梨,但是酥梨一斤最多卖一块钱,玉露香能卖到四块多。5年前,儿子让我们把原来的酥梨做了高接换头,全换成玉露香了。”高月兰说。

寻找新品种提高梨农收入加快脱贫致富步伐成为摆在隰县县委、县政府面前的重要任务。2010年玉露香这个当时在全县种植面积不足2000亩的小品种引起决策者注意。

隰县故事得从玉露香梨的推广开始讲起。该县在调结构中,被农业部规划为黄土高原优质水果带的核心县域之一。2013年,吕梁山集中连片贫困区的隰县提出了“主推玉露香、八年达小康”的目标。

当天午饭后,高月兰拿起锄头,下梨园锄地施肥。他在离树根一米多的距离锄出一个长坑,“离树一米是毛细根,肥料要让毛细根吸收,老根吸收不了。”村镇里定期都会对果农组织培训,教授他们修剪、施肥等技术。“施肥前要挖出80个宽、80个高、80个深的坑,再施有机肥。”

当天午饭后,高月兰拿起锄头,下梨园锄地施肥。他在离树根一米多的距离锄出一个长坑,“离树一米是毛细根,肥料要让毛细根吸收,老根吸收不了。”村镇里定期都会对果农组织培训,教授他们修剪、施肥等技术。“施肥前要挖出80个宽、80个高、80个深的坑,再施有机肥。”

玉露香出身名门母本是新疆库尔勒香梨父本是河北雪花梨由山西省农科院果树研究所于1974年培育而成1984年落户隰县。

此前,玉露香梨在隰县的黄土高原残垣沟壑区已经将自己的品质表现得淋漓尽致,独特的地理特点和山西省农科院果树所自主知识产权、栽培技术的结合,在业内已经小有名气,2012年荣获了中华名梨全国梨王擂台赛金奖。

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图:玉露香

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玉露香皮薄个大汁多糖高肉细核小产量丰是将品种优势与隰县地理优势结合最好的一个品种。然而这么好的梨却长期不被认可无法大面积推广。隰县科技局退休职工李元生说。

后来,在一场大论争中,隰县确定了放弃金梨、酥梨的发展,将一县一业的梨产业定为发展玉露香品种。

据了解,玉露香在2013年中华名梨全国梨王擂台赛中,获得了“中国梨王”的称号。2014年10月,玉露香梨获准出口美国市场,漂洋过海奔赴洛杉矶,输出达20万斤,被抢购一空。

据了解,玉露香在2013年中华名梨全国梨王擂台赛中,获得了“中国梨王”的称号。2014年10月,玉露香梨获准出口美国市场,漂洋过海奔赴洛杉矶,输出达20万斤,被抢购一空。

2010年在多方调研和充分论证后隰县县委、县政府决定在全县推广玉露香。随后几年中隰县大力改造老梨园、栽植新梨树引水上旱垣铺路到地头组织专家入农户。目前果农种植玉露香积极性高涨全县种植面积增至15.5万亩占梨树总面积的3/4以上。

2015年的市场营销中,几毛钱一斤的酥梨根本比不了玉露香的收益。政府在规划产业方向要有作为的做法,得到了市场的印证后,农民也不再有“夜里想了千条计,早上起来还是种玉米”的传统思维,当时还想不通的农民纷纷走上了种植和高接换优的路子,成片的玉米地被玉露香梨树替代。到今年,隰县玉露香梨的种植面积达到了20万亩,其中开始挂果的梨园3万亩,盛果期的梨园5000亩。

“乐安村是我扶贫的村子,从2015年至今,乐安村玉露香的种植规模由百余亩扩大到现在560亩,农民的收益逐步提高。”贾玉龙介绍。除了政府扶贫,当地贫困户还常常收到社会的爱心物资。当天,完美公司山西分公司送去一批米、面、油及过冬衣物等爱心物资。

“乐安村是我扶贫的村子,从2015年至今,乐安村玉露香的种植规模由百余亩扩大到现在560亩,农民的收益逐步提高。”贾玉龙介绍。除了政府扶贫,当地贫困户还常常收到社会的爱心物资。当天,完美公司山西分公司送去一批米、面、油及过冬衣物等爱心物资。

玉露香成了摇钱树梨农变身梨老板

产业发展起来,政府怎么吆喝?隰县将玉露香变成一个县域公共品牌来打造。如何将地理标志产品与普通农产品区别开来?他们选择了政府投资为农民的梨子印二维码的做法,两个二维码一分钱,2016年,隰县印了3000万个二维码。

“扩大玉露香种植的同时,这几年我们也扩大销售平台,除了农民自销以外,电商的扩大如雨后春笋,乐安村到现在就有两家电商,隰县县城也有很多电商平台,乐安村的玉露香梨在线上的销售就占了三分之一。”贾玉龙介绍。

“扩大玉露香种植的同时,这几年我们也扩大销售平台,除了农民自销以外,电商的扩大如雨后春笋,乐安村到现在就有两家电商,隰县县城也有很多电商平台,乐安村的玉露香梨在线上的销售就占了三分之一。”贾玉龙介绍。

谷雨前后隰县数万亩梨园雪白一片。梨花掩映下梨农闫世海对前来采访的记者唱起自编的小调:玉露香是咱农户的聚宝盆玉露香就是咱农户的大财神。

政府花了15万元钱完成了一个“不是所有的玉露香都叫隰县玉露香”的强调品牌唯一性课题。

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图:包装好的玉露香

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闫世海是隰县最早大面积种植玉露香的梨农。去年普通酥梨1斤只卖1块3玉露香最高能卖到8块。自家25亩地一年收入40万没问题。他说。

这样做的好处是,消费者一扫二维码就可以得到梨园果农简况、梨子种植信息和联系方式,验证是否是隰县农民种植的玉露香梨,吃得放心的同时,梨子还完成了二次宣传,打通了重复购买的渠道。另外的好处是,体验沟通能激发梨农的成就感和责任感,会为自己的荣誉而把梨子种好。

记者看到,不少电商商家均针对玉露香设计出各自品牌的包装箱,常见的有12枚一箱和6枚一箱。商家会选择个头、颜色都优良的玉露香梨发货,价格最高可卖到120元一箱,合10元一个。

记者看到,不少电商商家均针对玉露香设计出各自品牌的包装箱,常见的有12枚一箱和6枚一箱。商家会选择个头、颜色都优良的玉露香梨发货,价格最高可卖到120元一箱,合10元一个。

凭借种玉露香闫世海一家在县城买了3套房还买了两辆汽车。他所在的习礼村100户人过去是隰县最穷的村。这些年村民们把一半的耕地都种了玉露香去年一年就买回18辆小汽车。

去年秋天,隰县在上海卖梨,没有搞什么大活动,就在一个商城旁边的广场上举行了扫二维码免费吃梨的活动,用1.7万个梨换来了500万次的微信朋友圈转发,引爆了隰县玉露香的营销。

当地储存玉露香的恒温储藏库近日全员上岗,“双十一节即将到来,我们的电商做好了准备,在电商平台上农民会有更进一步收获。”贾玉龙说。

当地储存玉露香的恒温储藏库近日全员上岗,“双十一节即将到来,我们的电商做好了准备,在电商平台上农民会有更进一步收获。”贾玉龙说。

隰县果业局局长王淳峰说玉露香品质好价格高而且在市场上供不应求去年还成功出口到美国高端市场。在一些主产区果农玉露香亩均收入达到1.5万元至2万元户均收入都在10万元以上。

电商平台:政府主办市场操办

隰县县委、县政府2012年提出主攻玉露香率先达小康战略。按照总体规划2020年全县玉露香挂果面积20万亩每亩按最低产量4000斤计算总产量可达8亿斤。

给农民印制二维码之后,隰县在自己县域的门户网站上建设了电商平台,一共入驻286家电商。

住在城里回村上班正成新时尚

隰县的逻辑是,进京东、淘宝建设特色地标馆成本高,同时也会因为投入不够,淹没在电商的汪洋大海中。

38岁的隰县午城镇下阳德村村民张小平原来在外地做贩卖水果的小生意一年收入仅三四万元。后来回村种12亩梨树前几年全部嫁接成玉露香每年毛收入达到30多万元并在县城买了两套房子。

如何保证流量?3000万个梨子上的二维码都成为隰州在线的引流者。消费者每扫一次二维码,不仅可以获得梨子梨农梨园的信息,还直接进入了隰县的电商平台,消费者可以直接向农民购买,也可以选择里面的286个商铺购买。

一些村民和基层干部告诉记者由于有了玉露香梨产业很多在外地打工的年轻人开始返乡而且买房在县城里居住。有些房地产开发企业还专门针对梨农开展梨子换房子的业务直接用玉露香抵房款。

3000万个梨子都是自媒体,能有1%的扫一扫就有30万次的点击量,加上朋友圈的转发,其影响力就足以超越一个省级媒体的有效阅读量。

种梨致富的农民成了县城房地产市场的刚需一族。隰县总商会会长张世平说最近3年隰县县城新增高层住宅达60多幢共计110余万平方米目前只剩30万平方米左右没有售完。买房一族中八成是农民。

当年,隰县还组织工商、税务工作队进村入户为入驻电商现场办营业执照和税务登记,培育农民和电商有照经营意识。目前,286家商铺已经有40多家手续齐备开始营业,其他电商也在办理中。政府搭台吆喝,农民和电商自己卖货的运作格局已经基本形成。

大多梨农闲时住在城里农忙时则开车回村打理果树。住在城里回村上班正成为一种新时尚就连农村娶媳妇也要求五亩玉露香城里一套房。张世平说。

电子商务的“最后一公里”是快递进村。隰县的做法是和驻县的6家快递公司商量,愿意入村的3个快递公司每个邮件补1元钱,后来随着农村电商建设的深入,隰县没有采取自己建队伍、买汽车、招聘驾驶员的办法去自己搞物流,而是招标鼓励快递公司到乡村建立服务点,市场化的运作方式,政府花小钱办大事,有效降低了快递费用,如今发往广州的5公斤快递费用已经从20元降到了10元。市场护航:梨树定制和黑名单制

农民进了城公共设施和服务已先行。过去的隰县县城狭小落后。如今走在隰县县城内放眼处高楼林立10余条街道纵横有致穿城而过的紫川河得到有效治理沿河两岸布局着文体中心、游园广场等公共服务设施。

午城镇阳德塬上的果农张小平一片6亩的果园是隰县玉露香梨定制认养示范园,园里编号为0002号的一棵树,被上海通晖公司认养。张小平向通晖公司承诺,这棵果树疏花定果为200个梨子,每个梨个大85毫米,含糖13%,采取物理防治。通晖公司购买价为每个梨子5元钱,共1000元,树旁的摄像头成为通晖公司实时查看自己梨子生长情况的千里眼。

隰县住建局局长董新友说经过几年大规模建设该县县城面积由原来的6平方公里扩大到12平方公里新建或改造11条街、9座桥、13个公园广场。县城生活垃圾无害化处理率达100%、污水处理率84%、供水普及率99%、集中供热普及率66%。城市功能日趋完善城市管理水平也逐渐提高。

“我在地头卖梨,一斤5元钱,他在市场上买梨,均价下来10.7元。这样一来,我觉得讨便宜,他也得到了实惠,我还能保证梨子的品质和没有农药残留。”张小平说,“好好种梨一定能招来识货的大买家。”

隰县县委书记王天郎说:推进城镇化既不能把农民往大城市赶也不能让其光上楼不就业缺服务处于半城市化状态。以产业支撑和公共服务为两轮驱动在县域范围内实现以人为核心的就地城镇化才是长久之计。

隰县在电商平台上的私人定制营销,成为减除中间环节,农民市民两头受益的好办法,更大的好处是这棵树的生长成为了通晖公司员工及其亲朋关注的焦点,大家将开花结果的截屏发到微信朋友圈,为隰县玉露香的广而告之提供了无限机会。

舍得投入才能卖出好价钱,本着这一出发点,年初,隰县选择了信得过的果园主选定1000棵树搞私人定制试验示范,很快抢定一空,明年他们计划扩大到3000棵。

价格高了,一些农民就会只顾眼前利益以次充好,进而影响到区域公共品牌的声誉,让一个好不容易成长起来的区域公共品牌毁于一旦。

如何避免走入这一旧路?隰县今年将推出两个黑名单,对不按照有机无公害标准生长的梨农和对消费者欺诈的电商,一经查实列入黑名单,通过门户网站公布,取消他们当年卖梨资格,一次否决制。

由此,政府如何帮农民闯市场找增收的隰县路径越来越清晰:政府、市场、农民各就各位,政府规划产业,搞好公共服务,整合市场要素,形成市场驱动力引导农民把地种好。此举,不仅让隰县的调结构转方式软着陆,而且实现了玉露香梨产业的提质增效。

国定贫困县隰县在脱贫致富路上的自信也逐步树立,不再是八年,而是“主推玉露香、率先达小康”。